Почему реклама действует на вас, даже когда вы думаете, что не обращаете на нее никакого внимания?
Только давайте сразу договоримся, что речь пойдет именно об аудиороликах, и только о тех, что сделаны действительно хорошо. А теперь давайте разберем, и что такое «хорошо», и как работает такая реклама.
Трюки, которые вовсе не трюки
Давайте сначала проведем малюсенький эксперимент: возьмем простенькую рекламную фразу: «пляжи Канарских островов ждут тебя». А теперь закройте глаза и представьте себе, если:
- Вы – мужчина, что эту фразу вам прошептал на ушко женский голос.
- Вы – женщина, что вам эту фразу на ушко прошептал мужской голос.
Ну что, «купились»? Начали представлять себя на белоснежном песочке? Между тем, это никакой не фокус: в процессе эволюции сложилось так, что шепоту мы доверяем больше, чем нормально звучащему голосу. А с точки зрения акустики и то, и другое – просто звук. Но! С определенной частотой: в районе 100 Гц (мужской шепот) и в районе 120 Гц (женский шепот). Изучением того, как все это работает, занимается специальная наука – психоакустика. Подробнее почитать об этих «трюках» и даже послушать реальные примеры вы можете в одной из наших предыдущих статей: «Психоакустика в аудиорекламе».
Поэтому, когда мы говорим «хороший рекламный аудиоролик», то подразумеваем, что он создан с учетом всех нюансов: текст написан копирайтером, знакомым с психологическими аспектами (то есть подобраны нужные слова), а звуковое наполнение – с учетом психоакустических «трюков» (то есть с учетом того, как определенные звуки воздействуют на человека).
Так как же оно работает?
Если обобщить и говорить максимально упрощенно (для начала и этого будет более, чем достаточно), то нужно учитывать, что:
- Мелодия (звуковой фон) – это важно. Этот компонент работает скорее на эмоциональном уровне: энергичная мелодия бодрит, спокойная – расслабляет, узнаваемая – способствует скорейшему запоминанию вашего продукта и т.д.
- Аудиоэффекты – это тоже важно. Вспомним наш психоакустический «трюк», когда восприятие информации меняется в зависимости от частоты звука.
- Как и что говорит диктор – тоже важно. Хорошо написанный сценарий – это только полдела или даже меньше. Текст, озвученный поставленным голосом, будет хорошо восприниматься слушателями. Если же речь диктора сбивчивая и неразборчивая, вряд ли ему удастся завоевать клиента.
Но самое главное – чтобы все эти компоненты были органично объединены в единое целое, дополняли и усиливали воздействие друг друга. Вот тогда и получится действительно хороший ролик. Такую рекламу люди воспринимают на подсознательном уровне, а если слышат ее достаточно часто, запоминают и продукт. При этом сами они считают, что не обращают на рекламу никакого внимания, не прислушиваются к ней. Но когда дело доходит до голосования рублем, из всего ассортимента товаров они выбирают именно тот, о котором уже наслышаны. И никакого мошенничества, как говорится.
Эффективных вам роликов!
Материал подготовлен Аудио-Реклама.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.
